互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，这次大赛”电子商务组，来自江西的县域电商综合服务体系项目，就是其中的典型代表。尤其是在平台搭建和商户运营上，他们有着一套不错的理念，我们来看项目负责人苏恺绥是怎么帮农民开网店的。

“最开始的时候有一位周阿姨找到我们说想学电商，我们想既然你主动想学，我们就教，就安排了两三个小伙伴专门去辅导。我们是从教她电脑的电源键在哪里开始的，我们把数据包和图片设计好给大家，因为我们是真正在农村里面扎了很久的，农村的伙伴确实是做不了这个东西。”

图为苏恺绥和他的团队

“他们自己开网店没有经济条件去聘请设计人员，同时他们对于这种审美评判的标准也非常薄弱。通过对周阿姨的辅导，我们也在其中不断的发现我们需要提供的帮助，一直辅导她两三个月以后，她也非常的认真，最后周阿姨就成功了，她现在月收入是一两万。”

苏恺绥的感受是，要想自己的平台规模不断扩大，营利更多，就必须要做好平台商务的培训工作。那么，关于这个问题，苏恺绥又有什么好方法呢？

“像我们公司就是有很多培训机构，目的是让她们来做分销，分销的销售量和我们是息息相关的，这就形成了一种绑定。我们同时还有一个最大的群体就是辅导员，比如我们做完十天的基础培训，开店以后，我们会有3-6个月的辅导期。”

“一个辅导员一般会管理和指导三到四个分销商，分销商在平台上的销售业绩，1%跟辅导员是挂钩的。辅导员只有帮助分销商把店铺做得更好，才能获得更高的收益。我们是通过这种体制分配的形式，来刺激双方的积极性的。”

培训导师制是个很不错的做法，它能让更多的商户真正懂得如何更好的运营网店。接下来，我们请出大赛的评委，中国农业大学的王贺祥教授对这个项目做点评。

“照目前来讲，在城市里已经基本普及的情况下，要在全国做电子商务，重点就是县域及县域以下。通过县域电商综合服务体系的建设，能够真正的把电子商务在全国普及。同时，它设计了新的网页、还选用导师制，而且如果做得好的话，导师还有提成，这种方式也是把这个项目做成功的必要条件。”

小编说：

要想自己的事业做得大，发展更长远，不能只顾眼前的利益，更应注重客户群体的利益。同时，苏恺绥的项目还在一定程度上解决了物流的难题。如果将货物集中在几个大型的仓库中，大家网络下单，集中从仓库配发就可以降低物流的成本。